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涂抹式面膜获消费者青睐 是重回主场还是昙花一

2020-09-27 05:53来源: 作者:润州新闻网
来源:未知作者:新闻库来源发布时间:1970-01-01
在面膜市场上,贴片式面膜的销量一直领先于涂抹式面膜。但近来涂抹式面膜似乎有重回销量主场的趋势。起家于涂抹式面膜的“电商面膜第一股”御家汇今年上半年涂抹式面膜……

在面膜市场上,贴片式面膜的销量一直领先于涂抹式面膜。但近来涂抹式面膜似乎有重回销量主场的趋势。起家于涂抹式面膜的“电商面膜第一股”御家汇今年上半年涂抹式面膜的营业收入为1.89亿元,同比增长163.75%,毛利率高达73.2%。其旗下品牌御泥坊表现突出,89.9元/瓶的涂抹式面膜凭借月销量超50万瓶的成绩成为爆款。重获消费者青睐的涂抹式面膜是不是“昙花一现”?

涂抹式面膜获消费者青睐 是重回主场还是昙花一现-中国商网|中国商报社0

销量持续上升

作为面膜界的鼻祖,涂抹式面膜迎来了销售量增长的“高光时刻”。天猫国际发布的数据显示,今年1-7月,电商平台上涂抹式面膜的销售量同比增长超400%。根据阿里巴巴商家端数据产品分析平台生意参谋的数据,今年3月,御泥坊氨基酸泥浆面膜的销售量同比增幅超过了500%,跻身单月销量榜前20名。

事实上,涂抹式面膜一直是御家汇的主营业务和主要业绩增长点,此前销售表现平平。自2018年上市以来,御家汇的净利润一直是负增长状态,2018年、2019年同比增长分别为-17.53%、-79.9%。

今年上半年,根据御家汇发布的业绩报告,公司的营业收入同比增长45.39%,归属上市公司股东的净利润为3362.84万元,同比增长464.1%。御家汇实现了上市以来的首次净利润增长。

而涂抹式面膜超越了贴片式面膜,成为“业绩冠军”。御家汇发布的今年上半年业绩报告显示,涂抹式面膜的收入达1.89亿元,同比增长163.75%;毛利率高达73.2%,同比增长12.54%。而贴式面膜的收入呈现负增长态势,同比减少6.62%。

御家汇旗下品牌御泥坊表现亮眼,涂抹式面膜产品成为“网红爆款”。御家汇在财报中指出,自有品牌不断推出爆款是业绩增长的一大原因,主品牌御泥坊的“网红产品”氨基酸泥浆面膜以月销量超50万瓶的成绩拿下全网销量第一。

因何获得消费者青睐

低价是涂抹式面膜吸引消费者的原因之一。中国商报记者在御泥坊线上旗舰店查询发现,店内产品采用低价竞争策略,涂抹式面膜的标价为89.9元/瓶,低于膜法世家、佰草集、纽西之谜(geoskincare)等品牌的同类产品。而其他品牌涂抹式面膜的最高价格也不超过300元/瓶。

截至8月13日,御泥坊氨基酸泥浆面膜的线上月销售量已突破25万瓶。御泥坊线上旗舰店的客服人员对中国商报记者表示,氨基酸泥浆面膜是镇店爆款,很多消费者会因为价格便宜选择回购。

此外,新冠肺炎疫情暴发以来,宅家美容趋势兴起,具有清洁护肤功效的面膜更受消费者偏爱,涂抹式面膜因此迎来了销量激增。

一位购买了御泥坊氨基酸泥浆面膜的消费者告诉中国商报记者,疫情期间化妆需求减少,对她来说,清洁性较强的涂抹式面膜既能当洗面奶,又能帮助其保持皮肤舒爽的状态。另外,相比20元/片的贴片式面膜,89.9元/瓶的涂抹式面膜对她来说更划算。

“涂抹式面膜的亮点就是具有深层清洁毛孔的功效。”御泥坊线上旗舰店的客服人员表示,与贴片式面膜相比,消费者更看重涂抹式面膜改善黑头、收敛毛孔的功效。

能否重回销售主场

尽管现阶段涂抹式面膜受到消费者青睐,但在业内人士看来,涂抹式面膜难以成为长期爆款产品。一位从事美妆带货的主播告诉中国商报记者,疫情之前,消费者一般不会选择涂抹式面膜,一方面是因为涂用产品后清洗较为麻烦,另一方面是使用涂抹式面膜后皮肤会变干,还需要配合贴片式面膜使用。

“涂抹式面膜销量增加可能是暂时的。”中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人、化妆品行业专家冯建军告诉中国商报记者:“面膜市场的主力还是贴片式面膜。”

长期以来,贴片式面膜由于携带便利、使用时不受情况及工具限制等特点更受消费者喜爱,占据销量主场,涂抹式面膜难以实现“弯道超车”。根据信息咨询服务平台观研天下数据,2018年时贴片式面膜在所有面膜品类中的市场份额就已经占到76%。此外,有机构曾对面膜市场进行过调研,发现73.99%的普通消费者和93.28%的资深消费者更喜欢使用贴片式面膜。

除了同类产品的激烈竞争,涂抹式面膜还面临面膜行业的发展瓶颈。“面膜市场到今天为止,都没有第一品牌。”冯建军对中国商报记者表示:“目前,每一家化妆品公司都有自己的面膜,吸引消费者的方式是低价竞争和推出爆款产品。但是消费者,尤其是年轻消费群体对品牌的忠诚度较差,这对于面膜行业来讲是最大的挑战。”(见习记者 马嘉)

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